在竞争日益激烈的国际贸易市场中，赊销已成为许多企业的主要销售方式之一。
一方面，这是由于市场需要，客户需求，另一方面，赊销作为一种手段，可以帮助企业扩大销售，带来贸易增长。因此，赊销也是许多企业用于获客和扩张市场的方式。
可是，赊销的要求很苛刻，它既需要你针对客户信用和自身财务状况来界定赊销额度，又需要管理好赊销带来的应收账款。
因此，许多企业在如何合理赊销这一方面，犯了难。
长虹应收账款危机事件
说到长虹集团，大家肯定不陌生。长虹集团作为"十五"期间的156项重点工程之一，净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，成为了"中国彩电大王"。2005年，长虹集团成为世界500强企业。但也是同年，爆出它股票暴跌，并损失13.3亿的危机事件。而随后，长虹集团任由这一事件发酵，并未作出妥善处理，最终创下了巨亏37亿元的股市纪录。其实，长虹的衰败始自1998年产品大量积压，与APEX家电进口公司的合作导致了巨额应收账款的产生。
截至2004年12月，长虹应收APEX账款达到了4.675亿美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可能收回的资金只有1.5亿美元。尽管APEX是长虹在美国的最大合作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏账风险的策略明显是让人难以理解的。因为，长虹是在APEX公司拖欠了国内众多公司账款的情况下，还与其签订了巨额销售合同。长虹事件背后的问题
从长虹事件其实可以看出很多问题。首先，长虹的赊销模式不对。做生意不能为了销售而销售。尽管赊销能够减少库存，但赊销带来的销售不是收入，大量的应收账款如果没有经过风控管理，很有可能造成坏账损失。其次，长虹未对APEX做出征信评估。在明知APEX存在许多欠款的情况下，仍旧选择与其进行大额交易，是十分不明智的选择。企业的信用是公司制定信用政策的前提。
其实，每一次赊销都不应是拍脑袋决定的，而是应该在评估公司自身的财务状况的前提下，再结合交易对象的信用情况和还款能力综合考量。举个简单的例子来说，如果交易方公司只有100万的流动资金，那么要它去承接一个上千万的赊销额度，是十分有压力的。如果这1000万收不回来，那自身企业也面临的是价值1000万的损失。所以说，真正能增加企业利润的并不是赊销，而是在经过多维风险考量下的授信。
很多人可能会问了，授信是什么呢？授信其实指的就是在征信调查的基础上，综合考量双方企业的情况，给出一定的赊销额度进行交易，并管理好企业的应收账款，同时确定催收政策的一种交易策略。授信是风控的一部分，并不是盲目的销售，而是在分析风险之后，做出的使公司利润实现最大化的一种风控举措。中小企业该如何做
大公司尚且会因为赊销陷入应收账款陷阱，那市场上的中小企业又该如何做呢？
很多人可能会说，我体量小，就保守一点，不做赊销了。
怀揣这种想法的人其实不在少数，但如果你真的不做赊销，则很有可能损失很多机会。在现如今的国际贸易条件下，赊销早已司空见惯，买家更倾向于与信用政策更宽松的卖家合作，如果你不接受赊销，则会损失很多机遇，流失许多客户。
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