撰文 | 何芙蓉
编辑 | 吴先之
上周，一位浙江金华的工厂负责人在杭州参加了由阿里1688组织的为期三天的超级工厂新年私董会，与他一同前往的还有来自全国各地的工厂负责人。
三天时间里，阿里官方向他们解释了1688对于超级工厂的重视，并在这期间阐述了阿里将在2022年如何加大对工厂的支持力度。
一位从河北前往杭州参加私董会的工厂负责人告诉我们，尽管做超级工厂亏损的可能性不小，但自己还是打算先投入再看看效果。
实际上，现在很多工厂是既to B又to C，很多1688的厂家现在都入驻了淘特。
淘特会主动邀请和扶持厂家入驻，且他们主要偏向于以"低价"作为衡量标准，另外包括支持一件代发服务，响应速度等也是需要考量的。"低价是最主要的一个因素，主要是为了与拼多多竞争。"他表示。
拼多多率先打开了下沉市场的增长阀门，随之而来的是其他巨头加码。低客单价、高频、必需品等是电商平台根据下沉市场的消费特性衍生出的产品画像。
为了追求极致的性价比，电商平台纷纷在工厂做起了文章，即产品出厂直接在平台销售、省去经销商环节的C2M模式开始盛行。
工厂转电商风潮
在传统模式下，工厂仅仅扮演产品生产的角色，出厂价往往被压得极低，而市场价又被抬得很高。
电商平台直接触达消费者，省去中间商环节，平台直接与工厂对接，这给了后者直接参与到零售市场的机会。工厂因此避免被压价的情况，消费者也能买到便宜又好货的商品，平台顺而渗透进下沉市场，这对于各方参与者来说似乎都是一个理想的模型。
由于平台引导，工厂转电商成为一股风潮。
秦远在绍兴一家床上家居厂工作，其公司是一家典型的传统制造商。在过去十来年的时间里，他们工厂始终以传统的接单模式运营，贴牌、代工等便是其主营业务。
工厂订单量原本还算稳定，但是因为疫情原因，原来大部分线下渠道客户的生意受到重创，工厂损失了不少订单。
2020年下旬左右，秦远所在工厂谋生了进军电商的想法。之所以会产生这样的转型思维，主要原因是看到疫情导致线下生意举步维艰，而与之形成明显反差的是原工厂来自电商客户的订单量呈明显扩大趋势。
因为长期处于幕后，工厂所生产的产品并没有所谓的品牌优势，他们率先入驻了拼多多。当时拼多多上"工厂店"已不在少数。
2018年12月，拼多多正式实施新品牌计划，计划扶持1000家行业工厂，帮助厂家有效触达4亿消费者。拼多多把工厂店大规模的搬到了电商平台，工厂在线上开店逐渐成为一种趋势。
秦远工厂入驻电商平台之初经历了电商团队的组建、以及向线上运营模式的转型等，由于缺乏经验刚开始并不是很顺畅。
上线拼多多时，所谓工厂定制已经趋于成熟，因此市场竞争尤为激烈，流量费用相对较高。"不过衡量流量的贵与便宜，主要还是看投入和产出比。我们工厂十多年的的制造积累，质量肯定是过关的。加之自产自销，产品的整体的价格也比较有优势，3个月左右就慢慢步入正轨了。"秦远表示。
"现在拼多多店铺已经很稳定了，月订单量基本在1万上下。"在电商场景下地拓展，给工厂带来的是更加稳定的订单量以及更高的利润点。
去年3月，淘特全面升级。秦远所在的工厂已经基本摸透电商运营，他们便随之入驻淘特，工厂的电商属性越来越强。
"淘特的优势在于流量扶持很大，只要你是标品，且价格够低，平台就会给到你很多流量。"抓住淘特流量扶持的窗口，其订单量同样在不断上涨。
淘特之所以会有流量扶持，主要原因在于其正处于扩张期。
在这场下沉市场的争夺战中，以拼多多、淘特为主，京东、快手、抖音等均参与其中。基于中国成熟.............
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