亚马逊广告效果不好？容易错过的8点广告检查要素

Hi 大家好，我是Shawn

作为亚马逊卖家在平台上售卖产品，确保一定的利润，一直是我们的一个主要诉求。

对于大多数的亚马逊产品来讲，我们可以把产品的售价组成拆分成三部分：

1.产品的生产成本 

2.亚马逊平台费用及广告费用 

3.利润

理想状态下我们将这三部分大致平分成三份，那么每份就是33.33%。一旦产品选定后，其生产制造成本，大部分时间我们是无法改变的。而剩下的两项中，能够影响我们卖家利润的主要部分，其实就在于平台费用和广告费用。

平台费用也就是FBA配送费和类目费用，我们可以通过优化产品包装来进行优化，广告费用则要求我们卖家不断优化调整广告。

其实大家也都能有切身的体会，每月的利润中，亚马逊广告费用会吃掉我们大部分的利润。这也是PPC广告的优化对卖家来讲至关重要的主要原因。

因此当广告投放效果不好时大家心理都很急躁，不知道如何下手，今天我跟大家分享8点当我们的广告效果不好时，该着重检查的因素。

1. listing 页面信息不全，缺乏基本的SEO优化

对照上图标识，我们可以清楚看到以下问题：

（1）文案中关键字未进行调研，listing规范网址未设定，标题关键字排布顺序无优化

（2）图片不足9张

（3）Review数量及星级不足

（4）库存数量不足，或产品未到仓开启预售导致转化偏低

2.未开启拓词广告活动，及时测试新词

很多小伙伴在日常运营的过程中容易将自动广告关闭，主要原因还是觉得自动广告的可控性太低，浪费钱！

但自动广告其实在我们运营的过程中，扮演了一个实时收集消费者在亚马逊平台输入有关你产品关键字的功能，因为消费者的搜索意图不是一成不变的，卖家需要一个可以不断收集潜在新词的广告活动。

3.精准、广泛、词组三种不同的匹配形式未作使用

针对三种不同的关键字匹配形式，很多卖家可能只会使用其中的一个，例如仅使用精准，或仅使用广泛匹配或词组。

建议大家在使用关键字的匹配形式时，各种形式都要尝试，不能仅仅考虑一种.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192948.html

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