别墅家居: 转战独立站，如何快速出单？

2022年12月2日星期五

转战独立站，如何快速出单？

上篇文章讲了亚马逊第三方授权品牌项目停止运营的事情，不少小伙伴想转战独立站，但是独立站如何运营？如何快速出单呢？

独立赛道虽然火热，但是不少已经在做独立站的跨境卖家也经常会有这样的困扰，不出单，转化率低等问题，那新手卖家首先要了解到常用的海外推广方式，包括社交媒体、搜索引擎、视频等。一般社交媒体包含Facebook、Instagram 、Pinterest，而常用的海外搜索引擎包含Google 、bing等。视频类的则是YouTube和TikTok等，通过这些渠道进行推广，为独立站进行导流，让潜在客户知道独立站，从而促进新的客户下单和购买。

那如何快速让主站下单呢？

1、店铺转化为零如何解决呢？

如果出现广告一直在烧钱，但是不出单的这种情况，一般就是两个原因，第一流量不精准，第二引流效果不行，改进的方法其实很简单。组合营销，加上我们的战内优化。

2、没有评价

电商产品最忌讳的就是没有其他人使用体验和表现，没有中肯的评论。

3、客单价上不去

没有设置三阶段产品价格策略，引流款低成本获得点击，核心款放在落地页最明显的位置，加购引导。

4、广告投放熬不复出

新品新账号，至少要给Facebook五天，100美刀以上的试错成本，每天预算20刀左右，如果说没有跑出来，那果断的换品。

5、广告素材质量差

新手卖家建议去找一些生成素材的网站，去生成一些更适合海外媒体的投放素材。

那如何寻找精准的流量呢？

新手卖家遇到不出单的情况，不要仅仅去调整网站的细节，而忽略了流量，流量是最重要的环节。对于已经上线的独立站卖家，在接下来的一个月，重点一定要放在精准流量上。

除了流量再要注意的就是要了解消费者心理，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理采取行动。现在的市场营销将越来越依靠于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

生活中，利用消费者心理来营销的例子很多，比如饥饿营销屡试不爽。了解消费者心理，同样有助于帮助独立站卖家提高独立站转化率。如何挖掘潜在客户的消费心理，是卖家进行营销制定的底层策略。

一、消费者心理效应

1、巴纳姆效应

站在消费者的角度展示产品或服务，营销做进消费者心里，让每个人有参与感，激发消费者对号入座，引导他们做出你想要的行为。独立站运营中，善用此效应于文案和内容中，有利于刺激消费者做出购买行为。

2、暗示效应

暗示效应是用含蓄、诱导的手段对人们的心理和行为做出影响。比如商品打折促销会展示原价和现价，原价就是起到暗示作用。此外在定价上也可以体现，心理定价。卖家们对这一现象肯定有共鸣：同件商品标价99元，比标价100元卖得好，这就是心理定价中的一种。

3、损失心理

为什么免费或打折的东西总是能勾住人？这是因为人类本能的惧怕损失。从消费者心理学角度而言，相比于获取收益的感知，人们对失去带来的损失更加敏感。比如"免费配送，30天免费试用，3年保修"信息，为什么不把邮费和商品分开标价，而是把这部分服务说成是免费呢?其原理就是将所有的成本叠加，避免让用户感觉到多次.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1197821.html

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