如何做好Shopee店铺运营，卖家不得不知道的攻略

想要运营好一家Shopee店铺并不是难事，但其中不乏存在部分卖家，由于信心不足，再加上自身心理状态问题，导致在运营中思路不清晰，不知道到底要怎样做，虽然想法很多，但一时间却不知从何下手。

下面为大家整理出了一些店铺运营技巧和方法，希望对你有帮助！

 01前期准备

一

精准定位

• 确定目标人群：做店铺定位离不开目标人群需求，人群定位解决的是产品卖给谁的问题，这就需要了解客户群体的各方面信息。加之，Shopee平台作为东南亚土生土长的电商平台，卖家要根据当地的风土人情和文化习俗做用户分析，分别了解他们的性别、年龄、地区、宗教信仰以及风俗习惯，从而精准锁定店铺商品服务的目标人群区间范围。

• 选类目：想要确定店铺主营方向从而获得精准客群，类目的选择不容忽视。卖家可以通过数据分析找到潜力类目，圈中潜力类目清单，也可以根据货源优势和卖家个人兴趣专长进行目标类目的选择。

二

产品布局

• 产品定位：别把店铺做成杂货铺！卖家要对店铺的产品有清晰的定位划分

• 产品种类：产品的数量决定了店铺产品的丰富程度，卖家可以根据垂直类目下的热门产品，结合店铺实际情况安排上新，增加买家的可选择范围。

• 上新策略

1) 上新时段：Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：

站点

台湾站点

新加坡站点

马来西亚站点

印尼站点

菲律宾站点

越南站点

高峰期

20:00-00:00

20:00-00:00

14:00-16:00

10:00-12:00

全天均可上新

早上下单人数较多

每天分时段小批量上新商品，这样新上传的商品会在同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。2) 上新数量：都说三分运营七分选品，店铺上新在精不在多。卖家可根据新增分析关注量配合上新数量，有效地曝光新品。没有上新的时候，可通过刷新产品信息（如更新库存、价格等）增加产品曝光量。

3) 置顶功能：在My Products页面，可对产品进行置顶推广，4小时内选择曝光5款产品，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

• 定价策略

对Shopee卖家来说，进行产品定价无非就是理清成本、利润、运费之间的关系。1) 运费：每个站点运费计算方式不一样，可以参考使用官方的运费计价表格，只需要输入重量之后就会自动算出所有站点的运费；2) 货代：货代就是货物代理，他们帮卖家把包裹进行打包贴面，贴上国际物流面单后送到shopee的中转仓库，每一单的费用在2-3元左右；3) 平台扣点：平台有2%的交易手续费，6%的佣金（前3个月佣金会返到广告金账号），报名免运活动之后还有5%的活动服务费；4) 定价：建议初期定价尽量不要比竞品高，甚至可以略低于他人，等待稳定出单之后再提价。

shopdora平台关于定价的计算公式分析

三

店铺装修和设计
其中，有一些卖家认为只要不断上新产品就可以了，但是如果店铺从未装修，也没有做最基本的运营，就算有买家浏览了产品并进入店铺，简陋的装修也无法吸引买家为你驻足继续挑选。

我们需要参考同类热卖店铺的店铺头像、店铺名称、店铺介绍、店铺BANNER图等，对自己的店铺进行最基本的"装修工程"，这里推荐两个设计图推荐工具—— 稿定设计和创客贴。

 02店铺经营.............

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