必看 | TikTok官方认证的现象级网红，商业价值爆棚！

最近，TikTok官方发布了《2022年 The Dicover List》，该名单罗列了2022年在TikTok上产生巨大影响的内容创作者。

这些创作者被分为五大类——变革者、美食家、偶像、创新者和原创者，这50位被提名的创作者都极具独特性以及粉丝号召力。

也许你会在这个列表中找到下一位值得合作的网红！

今天，小编将从TikTok官方名单的五大类中为您挑选5位博主，供出海品牌参考，分析他们作为TikTok年度最受关注的创作者，在商业合作方面都有哪些价值！

Dylan Mulvaney

Dylan Mulvaney是2022年TikTok上的最具突破性的变革者之一，同时也是一名跨性别者。Dylan从2022年3月开始通过社交媒体与粉丝们分享她作为跨性别者的特殊经历。

她在TikTok上分享了很多自己对于性别的挣扎和困惑，最终决定勇敢公开自己从男性变为女性的经历。她的心声获得了众多网友的共鸣和支持，她通过Days of Girlhood视频系列分享作为跨性别者的生活日常。

该视频系列获得了超过 10 亿次观看。Dylan不仅被LGBT群体认为是新时代榜样，还收获了许多LGBT群体以外的粉丝。

此后，Dylan作为主持人在新闻媒体NowThisNews上采访了美国总统拜登。

两人在采访中讨论了跨性别者的医疗保障和跨性别者的权利，Dylan作为一名跨性别者努力为性少数群体争取福利的行为获得了一众LGBT群体的支持，因此她的社交媒体账号收获了数百万的粉丝。

Dylan不仅在政坛勇敢地抒发自己的观点，在时尚界也备受瞩目。

除了活跃在社交平台上，她还在纽约时装周期间成为了多个品牌的座上宾以及模特，例如：Dylan在Jessica Jade品牌时装周完成了她的模特首秀，还受到了Kate Spade的时装周邀请。

如今，她在社交平台上已经积累了数千万粉丝。其中Instagram上有93万粉丝，她的TikTok账号拥有1000万粉丝。

Dylan作为LGBT群体代表，她的价值并非只在于粉丝数量，还有她的经历和个人魅力，这些东西都难以被复制。

最开始，Dylan并没有足够的资金承担变性手术的费用，所以她告知粉丝，由于要筹集手术资金，她需要录制一些广告，如果可以请粉丝们支持她。

Dylan坦诚直率的态度赢得了许多人的称赞，所以人们也很乐意为她代言的产品买单。

Dylan不仅依靠个人魅力俘获了一众网友，还受到了众多品牌的青睐。

品牌涵盖各种类别，从香薰品牌Love Beauty and Planet到约会软件OK，还有LadyGaga的美妆品牌Haus Labs，这条广告视频甚至还收到了Lady Gaga本人的互动回复。由此可见，Dylan在粉丝群体的号召力不容小觑。

Amahree Carwise

来自美国的Amahree 是当之无愧的热门话题制造机，例如："It is A Mango"、"You Either Got It Or You Don't"和"Ask Your Mama"等等热门趋势，在TikTok上引起了轰动，无数人参与话题创作，让Amahree迅速成为人气王。

自2019年来，Amahree 通过TikTok分享各种喜剧小品、口型同步表演、舞蹈等，他与全世界的网友分享他的创意与个性，并赢得了一众粉丝的喜爱和支持。

目前，他在TikTok上拥有超过 160 万粉丝。

年仅19岁的Amahree对Z世代十分了解，他知道Z世代非常喜爱搞笑类视频以及反讽主题的内容。

所以在TikTok，他也经常用"三分薄凉、三分讥笑和四分漫不经心"的表情讽刺现代音乐与一些名人的不当言论。直率搞怪的性格让Amahree拥有了自己忠实的粉丝群体。

Amahree还经常在TikTok上回复粉丝的留言，尽管只是一个简单的视频回复都能收获数十万的点赞。他与粉丝们的关系更像是朋友，而不是网红与粉丝，因此他的粉丝黏性非常惊人。

不少品牌看中了Amahree突出的个性与极高的粉丝黏性，其中甚至有视频平台巨头Netflix。

Nicholas Flannery

Nicholas Flannery是一名来自英国的喜剧博主。他经常模仿和调侃欧美影视作品中典型的白人富太太，这一个形象让他迅速在TikTok走红。

小编之前也专门分享过Nicholas的传奇成名经历，感兴趣的可以点击原文查看。

尽管身为男博主，Nicholas扮演起白人阔太依旧毫无违和感，甚至还引起了众多网友的共鸣，大家.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202359.html

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跨境电商资讯：网红营销必看：2023年海

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示"我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择"。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期豆小包将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。

一、短视频热度不减

根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选。TikTok便是很好的证明。自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀 起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。Instagram的负责人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram将重点关注视频，尤其是Reels视频。其将专注于更新视频创作和剪辑工具来进一步推动平台上的动作。Instagram的目标则是跟上并超越TikTok在视频领域的引领地位。

而在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成。YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。

二、与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择

2022年，WARC发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视� �红营销》的研究报告指出："网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。"

随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要.........

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示"我认

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跨境电商资讯：《满江红》春节档夺冠！欢喜

自春节档的概念诞生以来，过年看电影的行为已逐渐成为我国不少民众的"新年俗"之一。今年的春节档可谓十分热闹，《满江红》、《流浪地球2》、《熊出没·伴我"熊芯"》、《无名》、《深海》、《交换人生》等多部电影激烈厮杀，这些影片不仅涵盖悬疑、科幻、喜剧、谍战、动画等多个类型，还有吴京、沈腾、易烊千玺、刘德华等多位极具票房号召力的明星倾情加盟。

随着春节慢慢过去，春节档电影厮杀慢慢落下帷幕，数据显示，今年春节档总票房为67.58亿元，位列中国影史春节档票房第二。《满江红》《流浪地球2》合计贡献了六成以上的档期票房。同时，今年春节档场均人次达47.1人，较2022年春节档的36.2人，每场提升� ��10人次以上。大年初一有票房收入的影院达11544家，影院数已经恢复到2022年大年初一的98%。

2023年春节档（1月21日-1月27日）中，单日票房连续5日破10亿元。其中，欢喜传媒主控出品的影片《满江红》连续6日单日票房超4亿元，最终收获总票房26.92亿元，成为今年春节档票房冠军。截止到目前，《满江红》累计票房突破32亿，猫眼预测总票房是45亿左右！

随着《满江红》成功登顶春节档票房冠军，作为《满江红》背后投资方之一的光线传媒，在1月29日发布公告称，全资子公司参投的影片《满江红》在中国大陆地区公映7天，公司来源于该影片的营业收入区间约为6300万元至7000万元。超过公司最近一个会计年度经审计的合并� �务报表营业收入的50%。作为主要出品方的欢喜传媒股价也在两个月内涨超七成。

《满江红》赚得盆满钵满之时，作为影片主控出品方的欢喜传媒可谓是此次春节档的大赢家。事实上，欢喜传媒近年曾出品了包括《我不是药神》、《疯狂的外星人》等在内的多部超高票房的影片。

欢喜传媒是该片较为重要的主控出品方。事实上，欢喜传媒的来头可不小。官网显示，欢喜传媒是一家集创� ��性影视内容投资、制作及流媒体播放平台于一体的公司，由董平、宁浩、徐峥和项绍琨于2015年联合创办。

欢喜传媒成立于1994年，位于香港特别行政区。于2015年通过借壳21控股的方式成功将欢喜传媒打造为港股上市公司。企业股本50000万港元，并已于2020年完成了战略融资，交易金额5.13亿港元。

那么在创立初时，为何欢喜传媒要在香港进行公司注册，并且在香港还成立有欢喜娱乐（香港）有限公司、欢喜影视投资有限公司。下面就要详细讲解一下，在香港成立公司的优势在哪里？

香港地处华南沿岸，由香港岛、九龙半岛、新界内陆地区，以及262个大小岛（离岛）组成。香港是亚洲最国际化的都市� ��是世界上最自由的贸易通商港口，一向以融汇东西方文化而著称，良好的基础设施和健全的法律制度，孕育了最具造力和充满生机的商业文化，从而培养出良好的投资环境，是内地企业理想的上

市集资地。在国际商界眼中，香港是一个非常有实力的品牌，一直倍受国际社会推崇，在全球享有良好声誉。

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跨境电商资讯：为什么大多数公司对客户反馈

大多数公司在将客户反馈转化为企业决策方面效果不佳。这就是他们出错的地方。

根据Snov.io最近一份关于CX（customer experience)和VoC(voice of customer)计划有效性的报告，大多数公司在将客户反馈转化为企业决策方面效果不佳。只有24%的受访者表示，客户反馈得到了有效解决。

为什么会出现这种脱节？品牌可以做什么来解决这个问题？

VoC解决方案#1：将重点转向成果

VoC和CX计划之所以失败，是因为� ��们没有很好地回应客户的反馈。他们过于专注于数据收集、仪表盘和汇总见解，而不是结果。很难从汇总数据中获得结果，尤其是在集中管理的情况下。这些计划需要设计为缩小见解与行动之间的差距，以便每个客户都能看到他们输入的结果。

公司可以利用技术向员工和推动业务发展的系统提供特定的客户输入。VoC从业者可以通过让他们更注重行动来修正他们的计划。客户和员工提供的反馈应该推动组织做出响应，而不是总体上的，而是具体针对该客户的响应。正确收集和响应客户反馈.........

大多数公司在将客户反馈转化为企业决策方面效果不佳。VoC 解决方案 #1 ：将重点转向成果 VoC 和 CX 计划之所以失败，是因为它们没有很好地回应客户的反馈。另外 ， 太多的公司在制定 VoC 项

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跨境电商资讯：速卖通全托管服务上线，是否

速卖通推出类自营模式的"全托管"业务，并已于12月开启招商。所谓"全托管"，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家提供货品、备货入仓，并提报供货价，由平台和商家一起决定最终销售价。

目前速卖通全托管业务已经在深圳、义乌开启招商，原来已经有速卖通开店的商家和新商家都可以申请。"全托管业务的招商，品类方面几乎全覆盖，主要看商品的性价比和品质。个人店铺是不可以的。速卖通也为我们这批全托管的商品提供一个名为"Choice"的专属频道，该频道覆盖速卖通所有国家市场。预计在3月份上线。

速卖通全托管服务目前不收取佣金（入驻缴纳保证金即可），回款周期更短。商家使用全� �管服务后，有3个月的售后免责期等，期内如果出现消费者退款，费用将由平台承担。另外，平台与商家的结算方式是按.........

速卖通推出类自营模式的"全托管"业务，并已于12月开启招商。所谓"全托管"，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家提供货品、备货入仓，并提报供货价，由平台和商家一起决定最终销售价。目前速

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跨境电商资讯：踏上2023贸易新征程！更

Hello Everyone

限定年味假期已结束

面对2023年的全球贸易新征程

寻汇SUNRATE将与您一起

以更优的产品与服务体验

探索全球发展机遇

2023事业新启，万事大吉！

多重产品服务即将升级上线助您爆单2023！
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「收款订单管理」即将上线

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香港星展银行合作收款能力持续提升，在原有的美元、欧元、英镑、日元、新加坡元等11个币种的收款能力基础上，新增挪威克朗、丹麦克朗币种支持，为企业提供能力更强大的全球收款服务。

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分销和一件代发哪个好?：https://m.ikjzd.com/articles/95791
电商市场：https://www.ikjzd.com/search?keyword=电商市场
跨境通：https://www.ikjzd.com/search?keyword=跨境通
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跨境电商资讯：净利大跌90%！一把屠龙刀

目前，业内大卖正集中发布2022年业绩预告。能够冲破阴霾逆势增长的卖家，大多是及时调整了经营策略，例如优化产品结构提升毛利率。但从多个头部玩家的反馈看，导致其业绩下滑的主要原因是高度一致的，即海外经济下行消费者购买力下降。

复盘下来，多数跨境公司都不免被这把屠龙刀砍了一下，智能家具大卖麒盛科技、智能家居卖家奥佳华、电商平台Newegg也不例外。

当下关于美国将陷入经济衰退的声音越来越多，2023年消费力下挫难以快速逆转，在这一背景下，卖家仍需做出防御姿态，例如增加高性价比产品的比重。

从冬奥会火出圈，麒盛科技净利大跌90%

在分析2022年业绩下降的原因时， 有棵树和价之链都提到了一点：由于经济增速放缓、欧美高通胀，海外消费低迷，导致跨境电商竞争加剧。随后更多大卖发出业绩预告，都提到了这把"屠龙刀"带来的伤害。

麒盛科技昨天发布了2022年度业绩预告，预计2022年实现归属于母公司所有者的净利润为2500万元-3300万元，与上年同期相比，将减少32,411.89万元到33,211.89万元，同比减少90.76%-93.00%。

其预计，该年度扣非归母净利润为10,600万元-14,000万元，与上年同期相比，将减少17,719.74万元到21,119.74万元，同比减少55.86%-66.58%。

净利润减少3亿多，跌幅超过90%，麒盛科技业绩大滑坡。

麒盛科技专注于智能电动床及其配套服务细分行业。2022年北京冬奥会期间，美国雪橇运动员萨默·布里彻特地在社交平台对冬奥会智能床赞不绝口，智能床供应商麒盛科技名声大噪。

据了解，麒盛科技的主要市场集中在海外，美国为最主要的产品出口国，曾连续多次拿下美国智能床销量冠军。2019年度、2020年度及2021年度1-6月，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重为85.40%、82.52%及84.11%。而智能电动床是公司的主营业务，在公司总营收中占比约为90%。

但2022年市场转冷。麒盛科技分析，受全球通胀的影响，海外终端消费者消费需求受到抑制，公� �海外市场销量稍有影响，且2022年公司销往海外产品结构有所变化，高性价比产品占比上升，因此总体毛利率有所下滑。

另一项导致其业绩下滑的原因是，为了让2022年北京冬奥会及冬残奥会唯一官方智能床指定供应商的热度持续发酵，顺势打造并提升国内"舒福德"品牌的知名度及影响力，麒盛科技加大了营销宣传投入，多渠道布局加大了销售费用投入，但业绩增长尚未显现。

2022年上半年，麒盛科技利润已经开始缩水。1-6月其实现营收14.33亿元，同比增长8.01%；归母净利润0.98亿元，同比下降27.60%；扣非归母净利润1.25亿元，同比下降3.02%。到了下半年，降幅明显扩大。

在跨境渠道中，麒盛科技也在COSTCO、亚马逊的网上商店直接销售自有品牌智能电动床及� �垫等产品，旗下品牌Ergomotion主打可调节底座，在亚马逊美国站售价几百到上千美元不等。

智能电动床是个专业赛道，但随着人们对健康的追求升级，未来用户群体还将不断增加。家居大卖乐歌也瞄准了这个品类，将智能电动床作为一个新增核心品类。

保健按摩业消费减少，奥佳华净利同比下降7成

智能家居行业还有另一个巨头——奥佳华，其主营业务是保健按摩(按摩椅、按摩小电器),健康环境(新风系统,空气净化器等),家用医疗等健康产品。

目前，业内大卖正集中发布2022年业绩预告。从冬奥会火出圈，麒盛科技净利大跌 90% 在分析 2022年业绩下降的原因时， 有棵树和价之链都提到了一点：由于经济增速放缓、欧美高通胀，海外消费低迷，导致

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跨境电商资讯：单干卖家组团开干！跨境电商

今天相信很多跨境人都已经结束假期，重新投入到跨境搬砖的大军当中，安静了许久的跨境圈又热闹了起来。不过与往年开年不同的是，准备在今年大干一场的人特别多。

俗话说，物极必反。任何事情行至最低谷时，都会触底反弹。去年，受通胀和经济下行影响，大部分卖家都过得很压抑，最直接的反映是，大卖财报普遍反馈增收不增利，部分甚至出现亏损，而本该给卖家带来丰厚回报的年底旺季也直接哑火了。

因此，在疫情放开，经济复苏的今天，很多人都已磨刀霍霍准备打一场反击战。或招兵买马组建团队，从一个人单干变成团队作战，或寻找合伙人，分工合作，各自发挥所长，精细化、规模化发展。

根据Marketplace Pulse的研究，2022年底，亚马逊上的中国卖家有回流之势。证明有部分 人其实在去年就已经为今年的发展做布局。

不过，那些准备一展拳脚的人也有一些现实问题需要面对，比如是自己单枪匹马扬帆出海，还是找合伙人共享共赢，还有新的一年如何规划自己的产品线。

跨境电商行业还是香，单干卖家要组团继续干

众所周知，深圳是"跨境电商"之都。在跨境圈有这样一句话：中国跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳。深圳的发展很大程度上代表了中国跨境电商的发展情况。近日发布的一组数据显示深圳跨境电商呈现蓬勃之势。

据深圳市商务局，结合中国（深圳）国际贸易单一窗口统计数据和各监管场所统计数据，预计2022年全年深圳跨境电商进出口额超1800亿元，同比增长超2.3倍，比2021年新 增约1300亿元。

2022年10月发布的《深圳市推动跨境电子商务高质量发展行动方案（2022-2025）》中提到，力争到2025年，跨境电商进出口额超千亿元。从上述数据来看，深圳已经提前三年完成了行动方案中所设定的目标。

在经济下行，众多行业发展停滞不前的情况下，跨境电商仍能保持这样的增长，足以说明它的发展潜力。

即便去年跨境电商行业受到了市场"寒气"冲击，卖家普遍"受寒"，部分更是被按在地上摩擦，但仍不改他们继续看好跨境电商行业的心。此前，海关统计数据显示，2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍。这个增速在现如今的众多行业中难觅其二。

"大寒"之年，绝大多数行业都难逃影响，受挫是必然的，但跨境电商"钱"景未改。� �菲特曾说："别人恐惧时我贪婪。"因此在多数人被市场呈现出的危机吓退时，部分拥有敏锐市场嗅觉的人却逆势而上。

2021年封号潮以来，跨境电商行业较为消沉，2022年2月亚马逊上中国卖家占比迅速下降至40%，然而3月开始，中国卖家又开始逐渐回归，占比逐月上升，到12月已经升至45%，与此前的最高峰数据持平。

真正验证了一句话："出走半生，寻寻觅觅，最终还是跨境电商最香。"

尤其是去年底国内疫情限制放开，经济得到迅速复苏，更是给了跨境电商卖家更多信心。

之前一直是一个人单干的一个卖家，在今年初就表示，年后想在深圳组建一支10余人规模的跨境电商团队。事实上，经过亿恩近日与卖家们的接触发现，与这名卖家一样想在今年大干� �场的人不在少数，且他们对今年的跨境电商市场也表现出了充足的信心。

就像某音让很多人跨越学历限制迅速累积财富一样，跨境电商也让许多普通人实现"暴富梦"，所以即便行业暂时受困，多数人对这个行业仍抱有很高的期望，哪怕已经亏损了上百万。

此前一名95后卖家分享自己的创业故事时就说到，他做亚马逊2年，负债200万，但对这个行业仍抱有很高期望，即便结清供应商货款后手里仅剩5千块钱，但仍十分乐观。现在他利用摸索出的经验对战略进行了调整，例如收缩战线、精简人员等，继续在出海路上往前走。

不过，面对危机并存的跨境电商市场，已经在起跑线上跃跃欲试的人不免考虑一个问题：要不要找一个合伙人同行。

有人被坑100万，与人合伙要慎重

今年初，一名年营业额800万左右的卖家就表示年后想找一个合伙人，因为目前缺乏资金扩充产能，因此希望找一个工厂来进行合作，走工贸一体发展模式。

事实上，跨境圈内关于"合伙人"的讨论并不少，也经常看到有人分享自己的合伙经历，或者像上述卖家一样寻找合伙人。

"合伙"的优点显而易见。首先，人多力量大，不仅在人力方面，智慧、财力、思想、资源上，多一个人就多一份力量。个人能力有限，自己一个人很容易孤掌难鸣。其次，生态圈联盟，例如有很多工厂擅长做产品，但对运营和市场营销却知之甚少，就可以在生态圈中找一个懂行的人来运营，把这些工作交给他做。再次，风险共担。

跨境人寻找合作伙伴的原因也无外乎此。

当然，合伙也有弊端。例如，遇到重大决策时，容易因不同看法产生分歧，还有容易为了利益，争权夺利，另外当双方步调不一致时，容易产生矛盾，以及容易形成派系，各自为政等等。

而这些弊端也让很多合作前行的人走向"散伙"的结局。最终朋友、亲戚、同学、同事，或者志向相投的人变成了仇人。这种朋友式合伙，仇人式散伙的事并不少见。

今年1月有卖家就分享了自己与合伙人散伙的经过。该卖家的合伙人是自己的亲戚，对方技术入伙，卖家自己则是资金+技术入伙，利润五五分成。然而在合作了半年之后却以吵架散场。

造成两人拆伙的原因主要有二：

一、双方工 作的步调不一样。一方严格按时上下班，主动学习、工作，另一方则希望能有轻松自由的工作氛围。

二、双方性格均强势，遇见分歧都希望对方听自己的，经常爆发争吵。

不满情绪长期累积下来，最终在又一次争吵爆发后，双方默认散伙。

这样的例子还有很多。同样是今年一月份，另一位卖家也表示想在年后与合作了两年多的合伙人谈散伙事宜。从他的表述中可知，导致双方无法继续合作的原因包括：

一、双方对股权分配方案无法达成一致。

二、双方对公司的发展规划意见不一，卖家准备今年以公司名义贷款百万来扩张现有产品以及开发新品，但合伙人却认为这样做风险太大。

三、卖家认为合伙人已经跟不上公司的发展节奏。

� ��伙创业是一个长期的过程，期间会遇到很多的困难和问题，还存在许多的潜在风险。一不小心很容易散伙，严重的甚至"同室操戈"，或者陷入合伙人编织的深坑，因此选择合伙人一定要谨慎。

不久前，有运营就表示，自己被前公司同事拉到一起合伙做亚马逊，但当他进来后发现现实情况与之前聊的出入很大，一直在清货，新品开发遥遥无期，今年还有可能打两份工但只拿一份工资。

更有甚者直接被合伙人坑了百万巨款。此前，有人曾表示，作为投资人，他给合作的运营出资100万备了2款产品，但当货到仓库后，运营那里却出了岔子，联系不上人了，没有精品运营能力的他最后只能眼睁睁地看着货堆在仓库里，同时还要交仓储费。

诸如此类，合作的故事最终变成 了一个事故。有卖家调侃："最稳固的合作关系可能就是夫妻店了。"

不管如何，作为跨境电商卖家，无论是单干还是合伙，最终都要建立在有力的产品上，所以那些准备冲刺的卖家除了为是否找人合伙而烦恼，还要考虑选品问题。跨境电商行业还是香，单干卖家要组团继续干 众所周知，深圳是 "跨境电商"之都。近日发布的一组数据显示深圳跨境电商呈现蓬勃之势。尤其是去年底国内疫情限制放开，经济得到迅速复苏，更是给了跨境电商卖家更多信

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法国站卖家们注意了！EPR完整合规这一步你操作了吗？

法国对环境承诺的法例通称"Grenelle II"，其规定包括设立法律框架，要求生产商在包装上引入新标签，告知消费者包装物可以回收，并应分开收集。

根据法国第2014-1577号法令，该法例规定，所有受到生产商延伸责任(EPR)制度规管的可回收产品，必须贴有一个称为"Triman标志"的标签。

"Triman标志"是垃圾回收的强制性标志，用于法国境内单独的垃圾回收系统，告知消费者该产品应放入特殊的垃圾箱内。印刷有该标志的产品和包装应该被分类回收或者送到回收点，而不能被当成普通生活垃圾丢弃。

法国站的卖家们在完成法国EPR注册，获得UIN号之后，务必完成以下两步操作：

一是将注册号上传至亚马逊；

二是在产品和包装上打上"Triman标志"；

完成以上两步.............

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亚马逊账号运营的坑，你知道吗？

选品就像在选对手。很多亚马逊卖家在选品环节中，会从很多维度出发分析数据，但是仅在数据层面选品，却忽略了该选品的产品力以及其在行业里的竞争力，选出来的可能是理想化的产品，面对这种产品，最终会发现市场对这类产品的垄断性很高，或是同质化很严重。

做亚马逊的卖家，要面临很多的风险。你的产品在刚刚有点起色的时候，跟卖可能会不期而至。

你的listing在刚刚站稳脚跟的时候，却突然被投诉侵权并下架。

你好不容易选到了一款好的产品，却因为动了类目老大的蛋糕而被频频恶搞。

上述这些挫折，相信amazon老卖家都深有体会。

但是上述的这些波折都是暂时的，挺一挺都可以闯过去。

而有一种波折，可能会导致你amazon生涯的结束，这种波折就是：店铺被封。

在亚马逊上谋生，店铺就是你所有手段的根本，没有了店铺，你就失去了根基。

而封店，也是亚马逊对于第三方卖家的最严厉的惩罚。

封店的原因有很多，今天林哥就给大家分享一下最近几年比较常见的被封店的情形。希望文章可以帮你跨过这些amazon账号运营的坑。

1. 频繁改动listing

高频率的改动会打破listing内在的稳定性，影响产品的排名和销量。比如，合并Listing或拆分变体，变更Listing类目，都是导致购物车消失不见，被其他卖家抢走的重要因素。

2. 差评多导致Listing表现差

卖家收到差评，影响到Listing的评分，导致Listing表现差，都有可能使得购物车丢失。

3. 不重视产品页面

好的图片，往往能最大程度刺激客户成交，而很多卖家忽略了这个因素，把心思多花在制作产品图片上，要远比后期烧大把广告费要划算的多。

4. 防范恶意侵权投诉

恶意侵权投诉方式无非几种：复制Listing到自建站，还反咬一口，跑去亚马逊告侵权；原创的图被盗图的人注册版权并投诉侵权；自家商标被抢注，然后被告侵权。

卖家的一般应对方式就是申诉，申诉不成功就反诉，这都是后话了，而且在申诉和反诉时间拉得太长，也会伤害Listing。

所以我们要做的是提前防范，以便在遭遇恶意侵权投诉时，能第一时间恢复Listing。

1）首先是商标方面

商标注册具有严.............

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菲律宾公司登记

随菲律宾经济逐步增长，国内生产总值在东盟地区排名第五，2020 年GDP 达 6%。
政府并在通过了经修订的公司法，已有 38 年历史的旧菲律宾公司法被第 11232 号共和国法案及菲律宾公司法修订版(" RCC")废除，该法于 2019 年 2 月 23 日生效。该法旨在使公司注册更容易，限制更少。在菲律宾开始了重大商业环境改革之际，这也可能是将业务扩展到菲律宾的最佳时机。尽管菲律宾政府在向外国投资者开放投资方面取得了长足进步，但仍有一些因素需要考虑。

一、允许外国投资者在菲律宾设立公司的 公司型态

外资独资子公司

外国出资者可以在菲律宾设立具有独立法人资格的子公司，并且可由外资100%独资持股，菲律宾公司当地仅需指派一位当地秘书，设立时须注意外资投资负面清单(FINL)，菲律宾法律通常允许外国投资者或公司在该国开展业务。但是，宪法和一些具体法律规定实施外国投资负面清单(FINL)，以限制外国股权和参与菲律宾公民专属的受监管行业和商业活动领域。未纳入 FINL 的项目则对外国投资 100% 开放。登记注册资本额至少为USD20万，注册资本额不要求立即到位，视公司实际经营需求而定。

合资公司

如欲经营项目涉及了负面列表的范围，部分经营项目外国投资者可与菲律宾人按法律规定的持股比例合资组建内资合伙公司。如果股份60%由当地人人所持有，40%由外资持有，被视为当地公司；外资若持有超过40%股份，则被视为外国公司。法律对持股比例少的外国投资者有相应保护措施。法律规定设立股东不得少于3人，不超过15人。登记菲律宾公司应有一名总经理，一名财务人员和一名秘书，秘书必须是菲律宾公民，按照当地证交委员会的要求，财务人员也必须是当地的常驻居民，此为公司注册主要设立型态。资本额依据公司营业规模及项目而定，一般建议至少100万披索以上。

外资分公司

在菲律宾设立分公司从事总部指定的商业活动，不具有独立法人资格，是外国公司在菲律宾的延续。登記在菲律宾营业外国公司的分公司必须在成立后从证券交易委员会获得许可证。外国公司相关文件必须证明其合法存在进行验证。母公司必须指定一名常驻代理人，负责当地税务法律相关事宜，该常驻代理人应接收送达或针对分公司的传票和其他法律程序。常驻代理人可以是居住在菲律宾的个人，也可以是在当地合法开展业务的国内公司。设立菲律宾分公司最低注册资本额至少20万美元，资金需实际到位，但如果将从事涉及技术的活动或雇佣至少50名员工，则可降至100,000 美元。如果是申请出口占其总销售额的 60% 以上的出口导向型企业，则只需5,000比索即可注册。

代表机构(代表处)

代表处是一个非经营实体，需由母公司汇入资本额至少 30,000 美元，由外国母公司公司派驻在菲律宾之办事处或联络中心的形式设立，用以委派其行政和技术业务，例如：>推广公司服务/产品。>方便客户从国外订购。>对出口产品进行质量控制。 代表处并非当地的独立的法人实体，其负债由总部从国外承担。不可向菲律宾的客户或第三方提供业务行为。

二、在菲律宾允许外资投资登记的经营项目

有关菲律宾投资环境对于外国投资者登记公司的投资法规，主要为1991年菲国国会制订「外人投资条例(Foreign Investment Act)」，并成为共和国法案第7042号.............

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亚马逊关联有救吗？高效避免关联还要这样做

有些卖家会觉得自己的店铺莫名其妙就被封了，这是为什么呢？有的卖家反映，亚马逊店铺莫名其妙地被封了，说是与另外一个违反亚马逊政策的账号关联，但是另外一个账号现在活得好好的，这是误杀了吗？

其实呢？造成亚马逊关联的原因有很多种，比如可能是产品图片、描述太像，或者是使用了一个IP来运营多个店铺，都是很有可能会造成关联的。

亚马逊关联有救吗？

如果碰到此事。首先，把自己可能产生问题的所有亚马逊账号资料，每个账号相关的资料最好都准备好，以便证明你的账号都是正常合法的账号。然后我们就可以向亚马逊发送申诉邮件，把你的账号的证明资料提供给亚马逊平台，你提供的每一个账号的证明资料都不能相同，否则亚马逊会根据这些资料相同而判定你的多个账号关联。如果亚马逊那边核实没有问题，那么也会恢复我们的账号的。

当然，即便是我们恢复了店铺，有发生过这种事后，我们就好就<.............

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高能时刻｜玩转独立站流量与客户精细化运营，突破品牌增长困境！

"当前行业已经发生了两方面变化：一是思维的变化，独立站的运营正在从商品的买量的运营向着用户和流量精细化运营转变，更多依靠对用户的洞察、跟用户的互动、用户对品牌的认可去来实现业绩的增长；二是人才的变化，国内创业成功的一拨人、国内电商品牌企业、海归群体也在进入赛道，优秀的跨境大卖开始新的角逐。"

12 月 15 日，我们邀请到 QuickCEP 联合创始人 & COO 彭伟 做客店匠视频号直播间，从客户全生命周期的个性化互动与营销、提升客户终生价值实操方法、基于客户数据完成营销自动化等多角度出发，独家分享独立站流量与客户精细化运营新思路！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

用户精细化运营

通过对用户进行 RFM 分层，分为用户最近一次购物的时间、消费频次以及客单价三个维度，得出八种类型用户，针对每一种类型采取不同的策略。

品牌化，重视增长运营

未来不再是流量为王、爆款为王、销量为王的时代，而是真正地去关注、关心用户。只追求短期流量最大转化率、追求爆款销量，而不关心用户激活、用户黏性，那么留存和复购的增长套路都是舍本逐末的"低质量增长"，长期来看不会形成品牌心智，也无法优化 CAC 和 LTV。

成功 DTC 品牌都做了什么 ？

差异化的品牌产品定位（价值定位、属性定位、利益定位）「极致的购物体验 + 优质的售后服务」，让客户方便地找到品牌并给予超预期的互动与用户建立强联结，不断寻找建立联结的方法，通过全域收集客户反馈并及时与用户互动用数据和技术驱动产品和运营决策、用数据分析定位用户

打造品牌化运营增长的好处

提升转化率，降低用户下单决策难度更好的复购率，不断提升 LTV更大的口碑传播可能性，逐渐降低 CAC拥有逐渐增长的粉丝群体（私域流量）和第一方数据（可基于数据分析驱动决策）跳出低维度竞争，创造差异化和独特的用户认知，获得更多的品牌溢价

如何做？

🌟Step 1：运营水平诊断，摸清现状找到差距，设计方案，逐步实施

🌟Step 2：完善站内互动和社媒互动，增加转化率，提升售后体验，获取 VOC

🌟Step 3：升级站外互动 SOP ，科学规划营销

当站内做好后，依然有客户对商品和品牌是认可的，只是需要决策，还未下单。此时，一定要去拿到他的联系方式，收集信息。

🌟Step 4：全域收集数据，建立 CDP 人群和标签，建立数据分析和决策闭环

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跨境电商资讯：深圳卖家发起商标维权，波及

我们来一期商标侵权的案子，深圳卖家发起商标侵权诉讼，商标波及的产品范围较广。

案件信息 

案件号：23-cv-00244

立案时间：2023年1月17日

原告：Shenzhen ***Technology Co., Ltd.

代表律所：The Law Offices Of Konrad Sherinian, LLC

品牌介绍 

原告是一家位于深圳的公司，在eBay跨境电商平台上运营了五年，其商品一直经营T6品牌下的电池、闪光灯、头灯和游泳浮标产品的营销和零售业务。

品牌知识产权

该公司独家使用了美国商标T6五年，以T6商标销售的产品是eBay平� ��上最受欢迎的产品之一。T6商标最早申请日在2018年2月25日，2019年4月2日下的商标证书。

9类目：相机包、摄影器材包、潜水员耳塞、电线、GPS设备、电话耳机、汽油表、防盗警报、出租车计价器、电灯调光器等；

图片来源：

11类目：风冷设备、防飞溅水龙头喷嘴、水族灯、面包烘烤机、电灯泡、吹风机、灯壳、探照灯、紫外线灯、自行车灯、吸顶灯、潜水灯、手电筒等；

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