"2019 年的东南亚市场电商份额大概只有 2.5%，国内市场的电商份额是 30% 左右，东南亚整个市场的空间想象力比较丰富，至今我们依然认为未来有无限可能。"Shopee 卖家杨镇鑫说道。自 2019 年入场东南亚电商以来，杨镇鑫借助 Shopee 平台多次实现大卖，更在今年 9.9 爆单 10000+ 件，11.11 爆单 15000+ 件。
在跨境电商日益火爆的今天，卖家应该如何看东南亚市场？如何经营才能在这片蓝海市场真正掘金？Shopee 卖家杨镇鑫和 7 点 5 度分享了他的经验和看法。
从 0 到 1
正是看好东南亚电商的前景，杨镇鑫放弃事业单位的"铁饭碗"，于 2019 年转行做电商卖家。从 0 到 1，杨镇鑫认为供应链优势、市场调研充分及差异化选品是新手卖家能够顺利掘金的关键。于是，他把定位放在女装类目和中国台湾以及泰国的市场。
作为广东潮汕人，杨镇鑫发现潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等。选择做女装类目，刚好可以打造供应链优势。他还指出，女装产业带主要是以广东为主，新手卖家可以通过货源网站去找到一些款式，也可以来到潮汕和广州地区的批发市场，有丰富的女装款式可以满足各种需求。
在经过市场调查后，杨镇鑫更坚定了做女装市场的信心。在入驻 Shopee 之前，他便先将目标消费人群定在了 18-28 岁的年轻女性用户，然后对这群人进行了市场调研。杨镇鑫发现，女性年轻消费者普遍消费者力旺盛，而且比较偏好一单多件购买，对于店铺销量来说有比较大的帮助。"目前，中国台湾市场消费者喜欢韩版日系的流行女装，泰国市场消费者则偏爱简约色彩的基础款和性感热辣款。这两个风格的女装，在潮汕和广州地区都能找到对应的货源。"
在店铺运营上，杨镇鑫建议新手卖家要注重广告的引流，抓准大促时期打造爆款。在广告前期，卖家要首先注重标题和主图的优化，并选择产品进行测款；在广告中期，卖家要选关键词、做投放预算、先广泛匹配，再关键词精准匹配；在广告后期，卖家要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据分析，淘汰不出单的广告、优化出单的广告，权衡之后进行持续投放。
成为大卖
等店铺运营到成熟阶段，卖家要开始考虑进一步的布局，比如海外仓、品牌化和本土化。
关于海外仓：
"从买家角度来看，海外仓可以保证物流时效，从而给买家提供一个很好的用户体验；从卖家角度来看，海外仓和跨境小包最大的差异在于运费成本，整柜运输的海外仓可以保证利润的最大化。"在杨镇鑫看来，海外仓是一个必然的选择。
与此同时，杨镇鑫提醒卖家在布局海外仓之前，首先要做好市场调研，预测市场的体量、增长空间和市场份额等；其次，做好海外仓的库存预警。"做海外仓最难的是判断什么时候会断货，什么时候要补货。所以，大家一定要对自己目前的销量以及未来的销量进行预测和判断。"最后，为保证海外仓库存风险降到最低，建议进行多渠道销售。
关于品牌化：
除了海外仓，品牌化也成为很多卖家考虑的事情。"我觉得这也要分两个角度来看。前段时间我去出差，发现珀莱雅对国内品牌化的包装、建设和营销都很懂。对于像珀莱雅这样的国货品牌，他们有耐心、有资金，可以从一开始就选择品牌化出海。"
对于普通卖家来讲，杨镇鑫认为品牌出海更多是一种"水到渠成"的选择。"其实刚开始，我们做中国台湾女装也是抱着一个卖货的心态，后来才去做商标。而且随着关键字搜索度越来越高，逐渐出现品牌分销的渠道，品牌也慢慢形成。"也就是说，卖家可以有品牌意识，但不一定要从最初的时候就走品牌化道路。当越来越多的人去购买你的产品，自然就会变成一个品牌。
因此，在杨镇鑫看来，强调品牌建设比品牌出海更为重要。他指出，东南亚电商发展增速快，且人口年轻化，是一个很好的品牌出海市场。但就整个经济发展水平来讲，品牌要实现高溢价还是比较困难的。"小米有品、名创优品、完美日记属于成功出海的一些案例，它们有一个很明显的特征——性价比高。从接受程度来讲，大家还是偏好性价比为王的产品"，杨镇鑫分享道。对于当地消费者而言，很多外来品牌在他们眼里其实都是"白牌"产品，对品牌背后的高溢价需要时间去认知和接受。
于是，杨镇鑫建议卖家用"三步走"来建设品牌。第一，定位产品受众、国家市场以及年龄分布；第二，做好规划，根据资金预算选择卖货的平台；第三，卖货和品牌建设并行，一边卖货一边扩大产品受众人群。
关于本土化：
在讨论海外仓和品牌化之后，市面上关于跨境转本............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/619993.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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