商品探测器功能你真的用好了吗？

亚马逊去年10月就更新了商品探测器（Product Opportunity Explorer）的功能，但是一直以来都没有机会好好写一写功能在选品和运营上面应该如何进行运用，今天我们就来结合一下这么长时间以来使用这个工具的心得体会吧。

目录：

1. 详细介绍一下商品探测器功能；

2. 选品+运营方面应用（结合其他的ERP）；

3. 如何开通该功能；

其实从下面的图片中我们也不难得出，商品探测器所拥有的数据是非常强大的，使用这个功能可以更进一步地挖掘自己目标类目的细分利基市场，具体参数如下图：

• 买家需求：符合买家某种需求的类似商品被称为一个"细分市场"。

• 热门搜索词：符合买家某种需求的类似商品被称为一个"细分市场"。细分市场以搜索量排名最高的搜索词作为名称。

• 销售潜力分数（星，共 5 星10）：该得分介于 1 到 10 之间（10 为最高），该得分是依据历史数据，表明相对于其他细分市场，同一分类的新商品在此细分市场的潜在销量。

• 搜索量（360天）：过去 360 天内，买家在亚马逊上输入此细分市场的任意搜索词的总次数。

• 搜索量增长（360天）：在此细分市场中出现的所有搜索词中，过去一年（360-0 天）与前一年（360-720 天）的搜索词数量变化百分比。

• 搜索量（90天）：过去 90 天内，买家在亚马逊上输入此细分市场的任意搜索词的总次数。

• 搜索量增长（90天）：在此细分市场中显示的所有搜索词中，过去 90 天（90-0 天）与在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索词数量变化百分比。

• 售出商品数量（过去 360 天）：属于买家在输入此细分市场的搜索词后购买了商品这种情况的售出商品数量（过去 360 天）

• 点击量最多的商品数量：细分市场包括买家在特定细分市场输入任意搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品。

• 平均价格：此细分市场中所有商品的平均售价。

例如：我们想要了解搜索量增长率在360天以内大于39%的便携式化妆镜这个细分类目的详细内容，只需要点击相应的蓝色字体，就会进入便携式化妆镜的页面。

而依次点击"商品""搜索词""洞察""Trends"分别会出来不同的分析页面，这个页面分为4个细分的分析方式，如下，

1. 分析商品页面：

主要以你点击进来的某一个搜索词作为锚点，为你提供该关键词下亚马逊上的商品发布日期，点击次数，点击份额（过去360天），平均销售价格（过去360天），评论总数，平均买家评分，平均BSR，平均卖家和供应商数量（过去360天），你可以把这些维度用来自由排序得到你想要的商品，其结果比市面上所有的ERP都要精准得多。

例如：你想要搜索评论总数最多的商品，可以以评论总数为降序排列，以此类推...

如果你把鼠标放在商品标题上面，还可以直观地获得相关商品的商品热度和搜索词数，右上角的详细信息和下面的每个关键词信息都可以分别点进去获得每个关键词的点击和转化趋势排名情况。

2. 分析搜索词页面：

搜索词页面主要是以亚马逊此细分市场中的搜索词为维度进行数据整合的，我们可以看到这个页面的数据主要是以搜索量（过去360天），搜索量增长（环比过去一季度），搜索量增长（同比过去一年），点击份额（过去360天），搜索转化率（过去360天）这些数据来进行分析关键词的，另外，它还提供了每个搜索词对应点击次数最多的3件商品。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1018220.html

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